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新宁发展“人+货+山”电商模式“橙”意助推乡村振兴

作者:访客发布时间:2021-06-09 08:11:17分类:最新报道浏览:7


导读:“大家好,这是我们新宁的特色农产品——崀山脐橙。我们新宁县因脐橙产业让8.37万贫困人口稳定脱贫,36万人因此受益。”在第六届脐橙文化旅游节上,湖南省新宁县委常委、常务副县长谢小军...

“大家好,这是我们新宁的特色农产品——崀山脐橙。我们新宁县因脐橙产业让8.37万贫困人口稳定脱贫,36万人因此受益。”在第六届脐橙文化旅游节上,湖南省新宁县委常委、常务副县长谢小军现身抖音直播间,向全国人民推介本地特色农产品——崀山脐橙,引导广大网友关注。截止至当天中午12时,在由新宁县委、县政府主办,县商务局承办,惠农网全程执行的“原产地大直播”分会场,崀山脐橙线上销售16213单,共计约65吨,有效推动新宁农产品“出村进城”,帮助百姓脱贫增收。

自2018年以来,新宁县引入农业电商惠农网,深入开展全国电子商务进农村综合示范项目建设,共同探索并构建“人+货+山”电商模式,即建设电商人才梯队、打造区域公用品牌和明星产品、以崀山为契合点创新营销体系,从而破解“谁来卖、卖什么、怎么卖”的难题,促进产业融合升级,加速农民脱贫致富的步伐。

谁来卖?以人为本育英才!

产业的建设离不开人才,经济的发展也离不开人才。为了培育农产品的“卖货达人”,新宁县深入推进“万千百”电商人才培训工程,即开展10000人次电商普及培训、培养1000名电商能人、孵化100位电商精英,为电子商务进农村储备人才,促使农业电商在县内遍地开花。

新宁县深入推进“万千百”电商人才培训工程。

借助惠农商学院的讲师力量,新宁县把培训带到农户的家门口,积极引导农户融入电商产业链,并同步搭建线上培训平台,促使其足不出户就能学习电商知识。针对在乡创业的“农二代”及返乡青年,新宁县组织青年创业培训,促进创业就业转化。为把握农产品电商直播风口,新宁县积极探索互联网流量资源人格化的商业变现模式,打造具有本县特色和标签的“网红”。

截止至2021年5月,新宁县先后开展普及、专题培训共计246余期,培训10212人次,其中贫困户767人。特别是在去年新冠肺炎疫情期间,新宁县通过移动端创新推广直播培训模式,在微信社群及公众号等多种渠道发布140余条直播培训信息,成功完成线上培训共计20余场。

自2020年至今,新宁县电子商务公共服务中心迎来多家企业入驻,喜富果业、兴牛村购等当地农业电商创业企业有了学习、交流、合作的新平台,当地电商人多措并举育英才。越来越多的新宁人积极投身县域电商,初现规模的全网销量正反哺产业,推动着当地农业支柱产业的转型升级。

卖什么?以货为先树品牌!

作为全国四大脐橙出口基地县之一,新宁县种植脐橙已有3000年历史,种植面积现已达50万亩,年产量达到70万吨、产值50亿元。崀山脐橙,可谓新宁名副其实的明星产品。加之得益于良好的生态环境和丰富的生态资源,新宁县已建立起粮、牧、果、林、药、烟六大主导产业。

为了更好地推动产品实现商品化,新宁县从源头开始促进农产品的标准化建设,提升产品质量,规范农产品生产和产后处理流程,并依托电子商务公共服务中心集中开展的标准化应用推广活动,为相关企业提供各类标准化供应链服务,确保“最初一公里”运作有条不紊。

优质的产品已具备,怎样才能让它更具知名度呢?

新宁县是全国四大脐橙出口基地县之一,年总产量达70万吨。

以崀山为超级IP打造1个“崀山脐橙”、1个农产品区域公用品牌“崀里果崀”,通过公用品牌整合县域N款农特产品,这就是新宁县携手惠农网共同制定的“1+1+N”品牌发展战略。通过该战略的实施与应用,新宁县有效整合原本“多而散、小而弱”的农业品牌资源,提升了崀山脐橙单品品牌整体形象,并通过众多农产品子品牌聚力,有效带动全县农产品品牌建设和营销。

为更好地推动品牌的落地应用,新宁县出台《新宁县农产品区域共用品牌使用管理办法》,明确了以行业协会、龙头标杆企业为主,以广大微商、个体网店为辅的品牌应用布局,县内16家电商相关企业成为首批品牌推广应用主体,多种农产品换上橙白配色的区域品牌新包装发往全国各地。至此,具有新宁特色农产品品牌形象深入人心,当地品牌化经营成果再上一个台阶。

随着1+1+N”品牌发展战略的不断深化,“崀山脐橙”以及区域公用品牌农产品成为新宁县农产品的一张靓丽名片。在去年举办的中国农业高质量发展博鳌峰会上,“崀山脐橙”“崀里果崀”在中国农业高质量发展博鳌峰会上荣获“2019区域公用品牌活力榜单项奖——创新营销榜样”。“崀山脐橙”在由惠农网举办的2019“中国好农货”活动中获得年度区域品牌称号。

怎么卖?以山为媒聚合力!

坐拥世界自然遗产地、国家5A级景区崀山,给新宁县带来了资源整合的“天然”核心。已成功举办五届的中国崀山脐橙文化旅游节,成为农产品进入市场的重要桥梁、农村联结市场的重要纽带。农业与旅游共融发展,加快了“景区+园区+扶贫”的跨界融合,更为农产品营销带来可观的流量。

有了流量加持,营销的转化便有了基础。新宁县以“崀山脐橙”为核心,辅以豆干、茶叶、铁皮石斛,将县域四大主推产品变成全网销售的“王炸组合”。相关产品入驻天猫、京东、淘宝、拼多多、快乐购、苏宁易购、扶贫小店等11家电商平台,开展线上线下营销活动48场,对接渠道132家。

关注多了,订单来了,只有打通三级物流体系,完善电商服务站点功能,才能将农产品完好地从农民的地里送到买家的手里,才能把新宁农产品做出市场口碑,做成长远生意。

为此,新宁县一方面通过对“四通一达”物流快递企业进行整合,全县制定11条统一配送路线,打造“县→乡镇”“县→村”两级特色物流配送体系;另一方面,对电商服务站点进行统一管理,配备相应基础设施,选拔服务意识强、具有电商意识的“站长”,植入众多便民服务,实现站点功能统一、服务统一、收入增加。

目前,新宁县“县→乡镇、县→村”两级特色物流配送体系已实现24小时内完成配送,整合后的物流成本较往年降低10%以上;同时,实现电商服务站点16个乡镇全覆盖、180个村有效覆盖,有力保证到乡到村的服务体系衔接顺畅,真正解决了“买难卖难”的问题。

山货走出去,财富涌进来。随着新宁县“人+货+山”电商发展模式的不断深化和全面落地,当地已经逐步实现培训实操化、品牌IP化、上行赋能化、物流整合化、站点市场化,催生出农村经济发展的新模式、新业态,帮助贫困人员创业就业,让农村经济发展进入快车道。

作者:叶紫

标签:新宁县脐橙新宁


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