互博国际hooball_hooball手机客户端_互博国际APP下载
本站提供互博国际网站,客户端下载,互博官网客户端下载。
互博国际hooball正式版
当前位置:网站首页 > 最新报道 > 正文

【品牌沙龙】做品牌,要常“照照镜子”

作者:访客发布时间:2021-05-28 08:12:03分类:最新报道浏览:16


导读:近年来,国内品牌农业发展势头良好,涌现出越来越多的区域公用品牌和企业品牌。有起就有伏,有升就有降,大环境虽然好,走下坡路的品牌也不在少数。笔者在调研时发现,一些地方盲目上马品牌项目...

近年来,国内品牌农业发展势头良好,涌现出越来越多的区域公用品牌和企业品牌。有起就有伏,有升就有降,大环境虽然好,走下坡路的品牌也不在少数。笔者在调研时发现,一些地方盲目上马品牌项目,部分农业品牌存在发展方向模糊、消费对象模糊、竞争对手模糊的问题。找不准自身定位,对竞争对手和目标群体又雾里看花稀里糊涂,个别品牌自然难以在市场竞争中立足。

出现这种问题的原因很多,从企业的层面讲,有的企业由过去从事一产向二三产不断延伸,对种植养殖驾轻就熟,对农产品加工、市场营销等工作不甚了解。所谓隔行如隔山,企业在新领域新层面出现徘徊犹豫,贻误了发展机会且造成巨量资源浪费;也有的农业品牌在做出名气后,缺乏对市场竞争的预判,突然遭到大量同类产品的挤压而一蹶不振,不得不忍受市场份额缩水的苦楚。

从地方政府的层面讲,农业品牌覆盖农文旅多个行业,串联一二三产多个环节,于农业农村农民都是好事。但如果不顾地方实际,盲目跟风搞产业、造品牌,也很有可能“好心办坏事”——东西产了卖不出,品牌推了不见响,徒然造成资源的巨大浪费。

市场如战场,农业品牌想做常青树,首先要做到知己知彼,只有材料掌握足够丰富,才能做出有效判断和科学决策。从农业品牌的发展来看,可以多“照照镜子”,正自己的衣冠,也参考借鉴他人的穿戴举止。

要先为农业品牌自己照镜子。心理学有研究发现,人在心里认为自己的长相,总是比自己实际的长相更漂亮;同理,在一些决策者心里,自己企业及产品的优点也容易被放大。这种误判往往会带来决策上的偏差。所以说,无论是区域公用品牌还是农产品品牌,要常给自己照镜子,深入思考地域特质、企业特性和产品特色,如何能和消费者认知达成最大共识。就像专精于辣椒酱的贵州老干妈一样,多年来只推出几款产品,但“老干妈”等于辣椒酱、辣椒酱就买老干妈的观念深入人心,这种社会普遍认知让企业在市场竞争中拥有了无可比拟的先发优势。“爆红”就跟风种,挣了钱就一哄而上,结果品种品质不过硬,难免成为市场上的“炮灰”。所以,不论政府培育区域品牌,还是企业主体创塑产品品牌,都要常照镜子,先了解认清自己,只有立足既有认知优势,集中精力推出属于自己的拳头产品,才能在差异化竞争中走对路,在市场竞争中不断扩大胜势。

要给消费者照镜子。很多品牌经营者长期从事基础性的种植养殖工作,对农产品加工、市场营销、品牌打造等工作并不熟悉。比如“宁夏红”枸杞酒,占住了宁夏枸杞的产地和品牌优势,成了宁夏人餐桌上的一张名片。但“宁夏红”走着走着就想“国际化”,做起了干红葡萄酒,东施效颦,消费者不买账。要知道,没有万能的产品和品牌,如果一个产品的定位是针对所有人,试图用一个品牌覆盖所有产品,那最后很可能哪个方面也顾不过来。事实上,任何一个农产品品牌的建立,都要学会从消费者的意识深层去发问,在消费者心里找答案。不能老觉得自己的东西好,要想想消费者认为什么东西好。只有把握住消费心理,弄清消费需求,才能锚定生产目标,做到有的放矢。要坚决从过去卖方主导的“推式”供应转向消费者主导的“拉式”供应,有针对性地推出消费者想要、愿意买的产品,选择合适的打法。

要给竞争对手照镜子。一般来说,企业要时刻洞察竞争对手在产品、品牌、营销等方面的举动,只有知己知彼、知根知底,才能立于不败之地。比如天津沙窝萝卜曾遭遇了大量同类产品的冒牌。针对高端需求,沙窝萝卜授权企业精选出“模特级”萝卜做成精品礼盒,每季能销售上万盒,这部分产品创造了高额利润,也很少遇到同类产品竞争。参照学习竞争对手是应该的,但关键是要学习更好的理念、打法和思维,而不是照搬套用同类产品,那样的结果就是自断后路。

说到底,“照镜子”就是要弄清自身优势、搞懂用户需求、掌握对手动向,进而做出正确决策。不断学习先进的经验和做法,结合自身的禀赋和特点,转化成相对独特的竞争优势,才能打上个性化的烙印,打动消费者,赢得市场。而这些,恰恰是做品牌的本义和初心。

 王小川

标签:品牌自己的消费者


互博国际 app