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农产品直连消费者 收益更多留给农民

作者:访客发布时间:2021-05-28 08:11:41分类:最新报道浏览:21


导读:盐源“冰糖心”苹果。“怎么区分耙耙柑和丑橘?”“下单后多久发货?”“口感偏酸还是偏甜?”面对消费者的“喋喋不休”,“90后”主理人小杨乐此不疲,每天,他都要和自己的农业生鲜电商团队...

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盐源“冰糖心”苹果。

“怎么区分耙耙柑和丑橘?”“下单后多久发货?”“口感偏酸还是偏甜?”面对消费者的“喋喋不休”,“90后”主理人小杨乐此不疲,每天,他都要和自己的农业生鲜电商团队重复解答类似的问题上百次。

5月22日,电商平台拼多多举办“百亿补贴”两周年特别活动,来自四川的小杨和他的团队特意选择了“凉山盐源丑苹果”和“不知火丑橘”作为主打产品,他的店铺平日销售的农货也多来自“三区三州”地区。

“这一头,‘百亿补贴’为消费者降低了近40%的支付成本;另一头,农民有了稳定的好收成,心里踏实才愿意与我们合作。”小杨说。

据“百亿补贴”负责人介绍,在此次两周年的活动里,商品种类将比平时更丰富,补贴力度加倍,同时平台将持续大力度向生鲜农货倾斜资源,通过平台流量带动更新鲜、更实惠的农产品上行。

农产品稳占流量入口C位

两年前,拼多多“百亿补贴”项目正式上线,山东寿光的“90后”创业者张赫恰巧赶上了这波红利。“我在‘百亿补贴’卖家乡的蔬菜,销量最好的就是小番茄和水果黄瓜。”张赫最近忙坏了,在两周年活动里,他的店铺有9款商品参加了生鲜专区的促销活动,每天都有数千订单,高峰期平均每天发出6000多个包裹。

这一次,张赫拿出了“压箱底”的产品。比如大蒜,线下市场和其他商家最流行的“硬通货”是4.5厘米大小的,个头小、成本相对经济,偶有5厘米的就很抢手了。而这次张赫选择直供6厘米以上达到“出口标准”的产品。

“消费者在评论区晒餐桌、晒果盘,是我和农户们最大的动力。”张赫说。

而小杨刚把“盐源丑苹果”搬上电商的时候,当地收购价才一块多钱,随着这个单品成为爆款,地头收购价也涨到了两三块钱,成了农户们稳定的致富果。这次活动小杨也不甘示弱:“丑橘补贴后5斤价格不到18元,丑苹果补贴后5斤包邮价还不到20元,消费者受益,农民心里也更踏实了。”他的手机里存了不少大凉山农户的联系方式,悄然间,这些果农和全国各地的消费者在“云端上”牵上了线。

山东“95后”于本诚感慨,没想到自家的苹果、梨子、蟠桃这类商品也能上“百亿补贴”。“我们最新改进的珍珠棉铝膜袋包装,就是‘百亿补贴’消费者里一位上海大姐给的建议。”于本诚没想到,知名度和商品单价方面远比不上工业品的农产品,也可以参与到“6·18消费季、百补两周年”这样重要的促销活动中。

“拼模式”让网红果“云端”驰骋

随着国民消费习惯向线上转移,用户的网购需求向全品类覆盖,农产品逐渐成为最大的增长点之一。2019年6月“百亿补贴”推出后不久,平台便宣布全面覆盖“米袋子”“菜篮子”,既助农增收,又普惠消费者。

据商务部研究院发布的《2020年中国消费市场发展报告》表示,在新消费引领国内大循环的背景下,拼多多重塑了“互联网+农业+消费”产业链,通过“拼购+产地直发”的模式,匹配中国较分散的小规模耕作的农业现状,创造了一条“农产品上行”的高速路。大批量当季农产品由此打开云端销路,为农产品销售突破“小而散”的状况提出了新的解决方案。

例如广西的百香果由于产量大、销量小,此前经常滞销。近两年来,在“拼模式”的带动下,百香果已冲破西南地域,在全国范围内变成了“网红水果”,更成了当地的致富果。

“大蒜、生姜、黄瓜这些产品在‘百亿补贴’的价格很透明,通过云端直连消费者,就能把更多收益留给农户,这样平台、商家、农户才有后劲。”张赫坦言。

还有一些商家则把进口生鲜带到了国内。李快追从2016年开始从越南等产地收购水果,他告诉记者:“我们在‘百亿补贴’上卖的是最好的精品果,采用礼盒装并且顺丰包邮,价格比线下实体店还便宜。”还有智利三文鱼排、法国银鳕鱼、越南黑虎虾等源自海外的各类生鲜,都在“百亿补贴”范围内。

据悉,此次两周年活动,“百亿补贴”频道专门开设了全新的“官方合作旗舰店”入口,新入驻的品牌官方旗舰店数量比去年同期增长10倍以上;同时,消费者在绝大部分订单中均可享受到24小时内发货的新体验,退货时亦可“一键免费上门取件”,且信用良好的用户退款可立即到账。

“消费者需要什么,我们就补贴什么,就提供什么服务,这是我们的核心理念。”拼多多百亿补贴负责人表示。


标签:消费者农产品生鲜


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