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逆势前行海天阔——新兴铸管克服疫情影响出口业绩逆势上扬

作者:访客发布时间:2021-01-15 08:11:23分类:最新报道浏览:22


导读:2020年,在全球新冠疫情肆虐、海外市场开拓困难重重的形势下,作为国资委监管央企新兴际华集团核心企业、全球球墨铸铁管及管铸件研发制造商的新兴铸管公司积极应对,主动出击,及时调整销售...

2020年,在全球新冠疫情肆虐、海外市场开拓困难重重的形势下,作为国资委监管央企新兴际华集团核心企业、全球球墨铸铁管及管铸件研发制造商的新兴铸管公司积极应对,主动出击,及时调整销售策略,销售模式由传统产品销售向“产品+服务”模式转变,在人员无法流动的情况下,利用当地渠道服务客户,严格把控管材质量,确保管材发运不断,在海外市场实现了新的突破。

逆势前行 抢抓机遇 占领海外高端市场

2020年8月,新兴铸管公司同科威特某公司通过视频连线云签约的方式,正式签署了科威特UAH项目20余万吨铸管及管件的供货合同。该合同是新兴铸管公司有出口历史以来最大的海外单体销售订单。在新冠疫情全球蔓延、国际贸易形势极其严峻的大背景下,该订单的获得,再次展现了新兴铸管作为行业佼佼者,在国际市场的强大竞争力。

科威特UAH项目,是科威特第二个国家发展计划的重点项目,也是科威特国内有史以来最大的水处理工程项目。项目总投资约18亿美元,用于建设超大型污水处理厂和铺设配套的管网,以解决科威特污水处理问题。

科威特项目对输水管材的要求极其严格,绝大部分管道需采用聚氨酯特殊涂层,属于高端定制产品。项目的竞争极其激烈,法国圣戈班铸管、日本久保田铸管等国际一流铸管厂商参与了竞标。新兴铸管的销售团队通过艰苦卓绝的努力,多次邀请客户来华参观公司的生产基地和研发中心,与客户进行了几十场技术交流和商务谈判,最终通过提供详细的技术、产品、售后服务全流程的完善方案,在众多竞争对手中脱颖而出,获得客户青睐。

“奋勇拼搏,群雄夺魁,化危为机显本色;坚定目标,开拓创新,国际市场铸辉煌。”日前,装载着科威特UAH 项目第一批铸管的“中兴门”号货轮缓缓离开青岛港口驶向科威特,首批铸管顺利完成发运。新兴铸管将全力做好UAH项目订单的执行,在海外市场展现新兴风采,为科威特及全球供水事业做出更大的贡献。

响应需求 英勇逆行 积极保供民生工程

位于中亚的哈萨克斯坦是世界上最大的内陆国,与中国自古以来贸易相通。早在2003年,新兴铸管就进入了哈萨克斯坦市场,相继为阿拉木图、阿特劳、阿斯塔纳等项目供应超过150公里的球墨铸铁管道。2019年底,新兴铸管又成功独家签约哈萨克斯坦“世纪性工程”——首都努尔苏丹(阿斯塔纳)长距离供水工程,项目建成后,将从根本上解决首都阿斯塔纳110万人的吃水问题。

2020年,新冠疫情在全球蔓延,哈萨克斯坦等中亚国家也面临着严峻的疫情形势,为努尔苏丹(阿斯塔纳)长距离供水工程带来巨大的挑战。新兴铸管国际发展公司的业务人员无法出国与客户沟通;铁路出境货运量激增,境外哈萨克斯坦口岸货物换装效率大大降低,导致口岸拥堵、积压,车皮出境效率降低,严重影响了铸管的发运速度。

为了确保项目的及时供货,国际发展公司的业务人员通过微信,WhatsApp等多种通讯工具保持了不间断联络,及时了解客户需求及施工进展,与计划物流处、生产单位及铁路货运公司等单位紧密对接,提前谋划,通力协作争取支持。与此同时,新兴铸管国际发展公司及时伸出援手,帮助客户协调抗疫物资的购买,助力客户防控疫情。

该项目的获得与顺利执行,一举奠定了新兴铸管在独联体国家的市场地位,新兴品牌知名度在独联体国家快速扩大,市场地位更为牢固。新兴人有信心以高标准、高规格、高质量将该项目打造成为“一带一路” 国家惠及民生的标杆项目。

发挥优势 产销协同 优质管材服务海外用户需求

近日,中国铁建二十局集团安哥拉国际公司承建的卡宾达供水系统工程,首批输水管道正式投入运营。

卡宾达供水系统工程是目前安哥拉在建的最大供水工程,管线覆盖约92%的卡宾达人口居住区。项目建成后,60余万居民将直接受益。据了解,此供水管线使用的球墨铸铁管产品均来自新兴铸管公司。

项目前期,新兴铸管公司非洲市场的销售人员,克服交通困难、疟疾流行、治安混乱等难题,数次前往市场一线,与罗安达水局EPAL和工程总包方沟通交流。最终,球墨铸铁管凭借“铁的本质,钢的性能”,强度高、韧性好、耐腐蚀、抗震性好和施工方便等优势,成为卡宾达供水系统工程的首选管材。新兴铸管以其雄厚公司实力、过硬的产品质量和优质技术服务,成为该项目球墨铸铁管材的唯一供应商。

项目建设中,中铁二十局集团作为承包商,秉承强强联合、优势互补的原则,积极同新兴铸管开展合作,优质的产品结合规范的施工,双方在卡宾达以高度的默契感创建了供水领域的精品工程。卡宾达项目施工现场原始丛林密布,蚊虫肆虐,疟疾等疾病盛行,为提供更优质的产品技术服务,新兴铸管发挥央企综合实力,及时供货,满足施工需求,配足配强技术力量,售后服务人员与中铁二十局集团现场施工人员并肩作战,确保管线施工安全、优质和高效,共同把卡宾达供水系统工程建设成为惠民工程、民心工程、标杆工程。

经过近3年的施工作业,卡宾达供水系统工程项目全面完工。水厂正式送水当天,村落居民穿上节日才有的盛装,跳着浓具地域风情的舞蹈,唱着当地特色的歌谣,簇拥在取水点。随着清洌自来水的喷涌而出,人群沸腾了,每个人的脸上都露出无比开心的笑容…

“相知无远近,万里尚为邻”,新兴铸管将继续坚持“专注输水安全,承载品质生活”的理念,以优质的产品,致力于全球水资源保护,服务于“一带一路”建设,彰显着中国制造企业的实力和诚信。

标签:科威特铸管项目


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